"Streng Dich an;  versuche soviel Ausbildung wie möglich
zu bekommen; und  dann, um Himmels Willen, TU etwas!" 
Lee Iacocca („eine Amerikanische Karriere“)
 

Ausbildung, Weiterbildung und Training

Das Ausbildungsprogramm

Über Jahrzehnte erworbenes Know-how und aktuelle Markt- und Branchen- Beobachtung ist die Grundlage unseres Ausbildungsprogramms. Es setzt sich aus einer Anzahl von 'Bausteinen' zusammen, die von uns, der Systemzentrale direkt oder erfahrenen Trainern und Kooperationspartnern gestellt und angeboten werden.

Wir legen neben den üblichen "Standards" besonderes Gewicht auf Themen, die erfahrungsgemäß vernachlässigt oder gar nicht angeboten werden, eben das, was man nicht in allgemein zugänglicher Lektüre nachlesen kann:

• Wie komme ich schnellstmöglich in's Geschäft ?
• Welche Geschäftsbereiche passen zu mir?
• Wo stehen die „Fallen“?
  Was ist zu tun, was besser nicht ?

sind zum Beispiel Stichworte aus einer Vielzahl von wichtigen Themen.

Eine Besonderheit bei 3A besteht zudem darin, dass Ihr Lebenspartner ebenso gerne gesehen ist. Begleitet dieser Sie doch in Ihrer Selbstständigkeit. Nicht selten gehen Lebenspartner auch gemeinsam den Weg in eine neue Zukunft oder sind schon seit Jahren auch beruflich ein Team.

3A gestattet keine Zusammenarbeit ohne Fachkundenachweis, oder Nachweis der zeitnahen Teilnahme an den angebotenen Immobilienfachkunde-, Grundlagenkursen.

Hier haben wir mit unserem Kooperationspartner gtw auf Grundlage bewährter Fernstudiengänge und Präsenz-Workshops ein Programm zusammengestellt, dass es Ihnen erlaubt ohne Zeitverlust zu starten und Ihr Wissen berufsbegleitend und an den Alltagserfahrungen orientiert zu erlangen und zu festigen.

Das 3A System wird im „3A Welcome“ - und weitergehend im 4 tägigen „Start Up“ vermittelt. Diese Kurse sind Pflicht im 3A Makler-Netzwerk und mit dem Erwerb einer 3A Franchise inklusive. Weitergehend bieten wir aus der Tagesaktualität heraus vertiefende Tages-Workshops im Sinne von „Trainingseinheiten“.

Im 3A Fachkunde-Forum stehen Ihnen darüber hinaus Kolleginnen und Kollegen aus unterschiedlichen Fachrichtungen zur Beantwortung Ihrer Fragen und Unterstützung zur Verfügung. Keine Frage bleibt unbeantwortet, nie sind Sie allein gelassen! Berücksichtigen Sie, dass genau das ein entscheidender und springender Punkt im Rahmen eines Franchisesystems ist. Üblicherweise besuchen Sie Kurse oder buchen teure und langwierige Ausbildungsprogramme. Am Ende stehen Sie aber allein in der Praxis. Dann fängt es aber erst an „spannend“ zu werden und die wirklich brennenden Fragen kommen aus dem Alltag. - Wer gibt Ihnen auf „Zuruf“ Antworten?
 

Das Ausbildungsprogramm im Überblick

3A 'Welcome':  Montag - 11:00 bis ca. 17:00
Einführung in das 3A-System und Zusammenarbeit.

• Grundsätzliches - Erläuterung der Handbücher, Inhalte
• Wir gehen Sie vor ? Schritt für Schritt mit System.
• Innerbetriebliche Organisation. Ein unterschätzter Erfolgsfaktor.
• Zusammenarbeiten mit der 3A Systemzentrale.
• Kennenlernen der Makler EDV unter Anwendung von onOffice.

Start-Up 'Basic Einführung': Dienstag - 09:00 bis ca. 17:00
Grundlagen, Markt, Geschäftsfelder, Erfordernisse.

• Grundsätzliches zur Immobilienwirtschaft.
• Das Berufsbild des klassischen Immobilienmaklers.
• Nachweis, Vermittlung, Beratung und Vertrieb.
• Wie kommen Sie mit System in's Geschäft?
• Zukunft und Chancen - Volumen des Marktes.
• Geschäftsfelder und deren Besonderheiten.

Start Up 'Basic Maklerrecht': Mittwoch - 09:00 bis ca. 17:00
Rechtliche Grundlagen, das Maklerrecht in der Praxis.

• Das Wesen der Sache, Maklergeschäft im Alltag.
• Das Maklerrecht, formale Grundlagen.
• Das Maklerrecht in der Praxis.
• Vom einfachen Auftrag bis zum qualifizierten Alleinauftrag.
• Aus dem Alltag: Fallbeispiele aus 40 Jahren Maklertätigkeit.

Start Up 'Basic Akquisition': Donnerstag - 09:00 bis ca. 17:00
Angebots-Akquisition, Interessentengewinnung.

• Wo und wie finden Sie Miet- und Verkaufsaufträge?
• Akquisitionsstrategien, Leistungsbeschreibung.
• Technik, Kommunikation, Selbstpräsentation.
• Angebotsqualifizierung, Preisfindung, Problemerkennung.
• Individuelle Machbarkeitseinschätzung.
• Potentialanalyse, 'Farming'.

Start Up 'Basic Immobilien-Marketing': Freitag - 09:00 bis ca. 14:00
Werben, präsentieren, Umgang mit Kunden.

• Immobilienmarketing: Aufgabenstellung, Präsentation, Werbung
• Problemlösungen, Vermittlung, Abschlusstechnik
• Kundenzufriedenheit, Kundenbindung.
• Gesetzmäßigkeiten des Erfolgs im klassischen Maklergeschäft.

Sie erhalten zum Abschluss Ihre Zertifizierung

Start Up‚ 'Pro': Dienstags, ca. 3 Wochen nach Start Up 'Basic'
Einwandstechnik, Telefontechnik, Abschlusstechnik.

• Einwandbehandlung in der Auftragsakquisition.
• ‚Dein Freund das Telefon’
• Der Bearbeitungsverlauf, Probleme und Lösungen.
• Der Vermittlungsmakler in der Verhandlung über Preise und Konditionen.
• Abschlusstechnik. Der Weg zum Notar.
• Schritt für Schritt zum Erfolg.

Ein-Tagesworkshops zu speziellen Themen

• Open House und Bieterverfahren
• „Ein Team bilden“ – Gewinnung von Team-Kollegen/Kolleginnen,
  innerbetriebliche Notwendigkeiten, Regeln der Zusammenarbeit
• "Abteilungen" für verschiedene Geschäftsfelder (Vertiefung)
• Projektvertrieb im Geschäftsfeld Eigentumswohnungen und Häuser.
• Ferienimmobilien - Pro und Contra.
• Erfolgstraining: „Wir wollen Umsatz machen, was ist zu tun?“
• Weitere Workshops nach Aktualität und Nachfrage aus dem Kreis unserer Franchisenehmer.

Nicht zuletzt:

• Gastreferenten zu unseren regionalen 3A Maklertreffen sowie Erfa-Tagung und Jahrestreffen.
• Bei ausreichender Teilnehmerzahl individuelle ‚In house’ – Workshops.

Immobilienfachkunde:

Fernlehrgänge bis zu anerkannten Abschlüssen.
( 3A-Akademie in Kooperation mit gtw-Weiterbildung München )

Beschreibung:
Für den Ausbildung „Immobilienfachkunde“ in Schritten haben wir den Weg der Fernlehrgänge nebst Präsenzkursen gewählt, da sich in der Praxis gezeigt hat, dass ein zeitlich langer Ausstieg aus dem operativen Geschäft zu einer geringen Akzeptanz und Bereitschaft für eine solide und formale Immobilien-Fachkunde-Ausbildung führt.

Ausbildungsschritte:

• Annerkannte Immobilienmaklerin, Immobilienmakler (3A)
• Geprüfte Immobilienmaklerin, Immobilienmakler (gtw)
• Immobilienkaufmann / Immobilienkauffrau (IHK)
• Geprüfte/r Immobilienfachwirt/in (IHK)

Sie eignen sich alle rechtlichen und wirtschaftlichen Immobilien-Fachkenntnisse an,
die heute verlangt werden.

>>> Detailinfos und Anmeldung 'Anerkannter Immobilienmaker/in 3A
>>> Studienzeitplan

Referenten und Kooperationspartner:

Jochen Blumenauer, Freier Unternehmensberater
Seit 1967 im Immobiliengeschäft in der Führung großer Maklerbüros in unterschiedlichen Geschäftsbereichen und unterschiedlichen Städten; Pionier beim Aufbau des Franchiseunternehmens RE/MAX in Deutschland und der Schweiz von 1995 bis 2002.
Internet: www.blumenauer-beratung.de

Gisela Blumenauer, Bankkauffrau, seit Ende der 70ger Jahre im Management und der Führung unterschiedlich großer Maklerbüros in Düsseldorf, Frankfurt und München.

Bernd Räke
IT-Beratung - Schulung, selbstständiger DV-Kaufmann (IHK) Support, EDV/Internet, Schulung.

Externe Referenten
Weitergehend bestehen Kooperationsvereinbarungen mit Fachreferenten
zu unterschiedlichen Themen der Immobilienwirtschaft.

Christa Sieber, Dipl. Betriebswirtin FH, ausgebildete Trainerin & Unternehmensberaterin, zertifizierte H.D.I.-Trainerin, Feng Shui Beratung für Business, Psychologische Beraterin (VDH/DGMT), Qualitäts-Coach für das Programm „Service Qualität Deutschland – in Bayern“, Über 20 Jahre Selbstständigkeit im Familienbetrieb in der Fleischwarenindustrie, Großgastronomie, Textilbranche, E-Business, Immobilienmaklerin bzw. Immobilienprojektentwicklung, Systemgastronomie & Franchisemanagement, Training & Beratung.
Sieber - Seminare, Wilbrechtstr. 72, 81477 München,
Tel.: 089 - 7596 7818  -  info@sieber-seminare.de  -  www.sieber-seminare.de

Kooperationspartner  - Fernlehrgang und Präsenzkurse - Immobilienfachkunde
gtw - Gesellschaft für Training und Weiterbildung mbH
Westendstr. 179, 80686 München, Tel.:(089) 57 88 79,
info@gtw.de   -  www.gtw.de

Rückfragen und Anmeldung:
3A Makler-Netzwerk Blumenauer
Industriestr. 1, 82194 Gröbenzell/München
info@3a-makler.net   -  www.3a-makler.net

Ausbildungsstützpunkt im 'Stockwerk':
Industriestr. 1, 82194 Gröbenzell/München

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